Twee producten, twee doelgroepen, één doel: een aanvraag.
Voor twee productcampagnes van IMBEMA ontwierp ik losse landingspagina's in Unbounce. Geen website met tien uitgangen, maar een pagina die één bezoeker één ding laat doen: contact opnemen of bestellen.
Technische B2B-producten verkopen aan mensen die weinig tijd hebben en veel willen weten.
Per doelgroep één pagina, met één primaire actie en de bezwaren vooraf beantwoord.
Twee campagnepagina's die van advertentieklik naar aanvraag leiden, zonder afleiding.
Een advertentieklik is geen klant.
Wie op een campagne klikt en op een algemene productpagina belandt, moet zelf zoeken naar het antwoord op zijn vraag. Bij technische producten haken bezoekers dan snel af.
De twee producten vroegen bovendien om een heel andere benadering. De doelgroep, het moment en de gewenste actie verschilden per campagne, en dat moest de pagina sturen, niet een vast sjabloon.
| Kränzle e-therm | TBA 3.0 | |
|---|---|---|
| Doelgroep | Werkplaatsen en wagenparkbeheerders | Netbeheerders en monteurs in het veld |
| Kernbelofte | Klimaatneutraal en onderhoudsvriendelijk reinigen | Boorgaten veilig, snel en normconform afdichten |
| Drempel | Investering en installatie: past het bij mijn werkplaats? | Betrouwbaarheid en norm: mag dit op de gasleiding? |
| Primaire actie | Advies aanvragen: “Bel mij terug” | Direct bestellen uit voorraad |
Elke sectie beantwoordt één vraag van de bezoeker.
Klik op een onderdeel om in de pagina naar die sectie te gaan. Bij elk blok staat welke vraag het beantwoordt en waarom het op die plek staat.
Kränzle e-therm
Advies-gedrevenTBA 3.0
Bestel-gedrevenHetzelfde recept, andere ingrediënten.
De pagina's zien er verschillend uit, maar volgen dezelfde conversielogica. Die herhaalbaarheid maakt het mogelijk om snel nieuwe campagnes te lanceren.
Eén pagina, één doel
Geen hoofdnavigatie of zijpaden. Elke knop leidt naar hetzelfde formulier.
Eén actiekleur
Oranje bij Kränzle, donkerblauw bij TBA: de CTA is altijd het opvallendste element.
Bezwaren vóór het formulier
USP's, social proof en FAQ staan precies waar de twijfel ontstaat.
Een tweede, lagere drempel
Brochure of demo voor wie nog niet klaar is om te kopen.
Concrete knopteksten
“Bel mij terug” en “Bestel nu” zeggen wat er gebeurt, in plaats van “Verzenden”.
Taal van de doelgroep
Duurzaamheid voor de werkplaats, norm en veiligheid voor de netbeheerder.
Campagnes met een meetbaar eindpunt.
Omdat elke pagina maar één doel heeft, is per campagne direct te zien wat die oplevert. Dat maakt het makkelijker om varianten te testen en budget te verschuiven naar wat werkt.
Wat ik meeneem
De doelgroep bepaalt de route: advies voor een investering, direct bestellen voor een bewezen vakproduct.
Wat ik anders zou doen
Vanaf de start een A/B-variant van de hero meedraaien, zodat elke campagne ook een leermoment oplevert.
Een campagne die moet converteren?
Ik denk graag mee over jullie volgende productlancering, van advertentie tot formulier.